İhracata Giriş

Bugüne kadar yerel pazara odaklanmış olan ve yurt dışı pazarlar hakkında sınırlı bilgiye sahip olarak faaliyet gösteren firmalar için ihracata başlamak büyük bir adımdır. İhracatta başarıyı sağlamanın yolu ihracat stratejinizi doğru bilgilere dayandırmaktan geçer.

İhracat stratejinizi belirlerken, seçtiğiniz pazarın size sağlayacağı faydalar ve riskleri de kapsayan bir plan yapmanız, sizin pazara girerken karşılabileceğiniz durumları, yapmanız gerekenleri ve ihracat için gerekli kaynakları daha gerçekçi görmenize yardımcı olacaktır.

Planınızı mutlaka yazınız. Yazılı bir plan size pazarlamadan finansa, ihracatını yapacağınız ürünün özelliklerinden taşıdığı risklere kadar ihracat ile ilgili her alanda neye ihtiyacınız olduğu konusunda bilgi verecektir.

Neden İhracat Planı yapmalıyım? Çünkü İhracat Planı; İhracattan ne beklediğinizi belirlemenize, İhracat amaçlarınıza ulaşmak için neler yapmanız gerektiğine karar vermenize, Bu süreçte karşılaşabileceğiniz engelleri görmenize, İhracat yaparken pazar hakkında sahip olmanız gereken bilgileri toplamanıza, İhracat yapmak için gerekli finansman, insan kaynağı, çevre (network) ve bilgiyi önceden hesaplayabilmenize, Başarılı ihracat stratejilerinizin doğrulanmanıza, Başarısız olabilecek ihracat stratejilerinizin ise uygulamaya geçmeden fark edilmesine, yardımcı olacaktır.

İnternet sayfamızın "İhracatta Doğru 10 Adım" bölümünde ihracat süreci boyunca neler yapmanız gerektiğini adım adım öğrendiniz. Şimdi sıra ihracat planınızı hazırlayarak öğrendiklerinizi kendi firmanız için hayata geçirmekte...

Adım adım İhracat planı

Firma değerlendirmesi: Planınıza öncelikle firma değerlendirmesi ile başlayın. Firma değerlendirmenizi yaparak ihracat işlemleri için gerekli olan altyapıya sahip olup olmadığınızı görme şansına sahip olursunuz. Diğer taraftan belirleyeceğiniz amaçlar sizin ihracattan beklentilerinizi ve hazırlayacağınız İhracat Stratejisi ile ulaşmak istediğiniz hedeflerinizi görmenize yardımcı olacaktır. Firma değerlendirmenizi yapmak için tıklayınız.

Sektörel değerlendirme: Sektörel değerlendirme ve ürün tanımlamanızı yaparak faaliyet gösterdiğiniz sektördeki eğilimleri, rekabeti, önemli pazarları öğrenin ve ürününüzün sahip olduğu özellikleri tekrar gözden geçirin. Sektörel değerlendirme için tıklayınız.

Hedef pazar seçimi ve strateji belirlenmesi: Sektör değerlendirmeniz sonucunda hedef pazarınızı seçin ve hedef pazarınıza yönelik ihracat stratejinizi belirleyin. Stratejinizi belirlemek amacıyla pazarınızı fiyat, pazarlama, potansiyel müşterileriniz, ürününüz, nakliye koşulları ve mevcut yasal koşullar açısından değerlendirin. Bu şekilde pazara girerken kullanmanız gereken yöntem hakkında gerekli bilgi ve donanıma sahip olabileceksiniz. Hedef pazar seçimi için tıklayınız.

Finansal değerlendirme ve Risk analizi: Planınızı firmanızın finansal değerlendirmesini yaparak ve riskinizi ölçerek tamamlayın. Böylece ihracat yaparken karşılaşabileceğiniz engeller hakkında da bilgi sahibi olacaksınız. Finansal değerlendirme için tıklayınız.

İhracat planı (pdf sürümü)
İhracat planı örneği